27 января, 2022

bolgrad

Находите самые свежие мировые новости со всего мира в Болграде.

Бренды находят в TikTok «солнечное место» для рекламы

С тех пор, как молодые американцы начали переход от коммерческого телевидения к потоковым сервисам и социальным сетям, рекламодатели искали цифровой эквивалент каналов домашних покупок, место в Интернете, где пользователи могут взаимодействовать с рекламой, а не быстро переходить по ней.

Теперь они думают, что они ближе к поиску этого святого Грааля маркетинга, и это не похоже на QVC.

Добро пожаловать в сезон праздничных покупок в TikTok, где розничные торговцы, как никогда раньше, их, казалось бы, настоящая реклама скользила между танцами, признаниями, комедиями и макияжем.

Показать юношей и девушек мерцающий American Eagle лидирует с пульсирующей музыкой в ​​видеороликах, которые выглядят так, как будто они были сняты в 90-х годах. женщина в единорог комбинезон Он извлекает печенье определенной марки Target на мелодию «Jingle Bell Rock». домашний повар Смешайте и запекайте Walmart Cinnamon Apple Cakes за 30 секунд, демонстрируя синюю сумку от продавца.

Такое рекламное присутствие было недостижимым для ритейлеров в прошлом году, когда президент Дональд Трамп угрожать запретить TikTok, благодаря своей китайской материнской компании и маркетологам, все еще пытается найти лучший способ привлечь пользователей платформы. Но президент Байден Отменить распоряжение В июне я пересек Тик Ток 1 миллиард пользователей в месяц в сентябре. В результате регулярный поток Товары, от леггинсов до средств для чистки ковров, стал вирусным на платформе в этом году, часто вместе с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt, который просмотрели более семи миллиардов раз.

TikTok создает платформу более выгодно Маркетологам и создателям, с которыми они работают. Популярность TikTok среди поколения Z и миллениалов, соблазненная его захватывающим алгоритмом и настройкой в ​​качестве развлекательного направления, а не социальной сети, сделала ритейлеров неоспоримой привлекательностью.

«Рост, который мы наблюдаем, безумный», — сказал Кришна Субраманиан, основатель маркетинговой компании Captiv8, около десятка сотрудников которой сосредоточены на TikTok. «Бренды перешли от простого тестирования TikTok к тому, чтобы сделать это статьей бюджета или создать кампании специально для TikTok».

С августа по крайней мере 18 обычных розничных брендов одежды, обуви, макияжа и аксессуаров заявили о своих усилиях в TikTok в телефонных разговорах с аналитиками и инвесторами. Конкуренты тоже обратили внимание. Instagram, например, разработал похожую на TikTok функцию под названием Reels и работает над привлечением авторов.

В отчетах, предоставленных рекламодателям и полученных The New York Times, TikTok сообщает, что пользователи поколения Z в возрасте от 18 до 24 лет просматривали в среднем 233 токена TikTok в день и проводили на 14% больше времени в приложении, сравнивая миллениалов или представителей поколения X в день. основание. TikTok также сообщил агентству, что 48 процентов мам-миллениалов были на платформе, и что женщины в возрасте 25-34 лет проводят в приложении TikTok в среднем 60 минут в день.

READ  Официантку уволили после того, как группа хороших самаритян оставила ей чаевые в размере 4400 долларов.

TikTok отказался комментировать эту статью, и цифры, которые он предоставил рекламодателям, не могут быть проверены независимо.

«TikTok — это больше о мышлении, чем о чем-либо другом», — сказала Кристен Уайт, старший директор по медиа и контентным стратегиям в Ulta Beauty, которая работает над увеличением своих расходов на TikTok. «Люди ходят туда по разным причинам — они хотят общаться, они хотят посмеяться, они ищут счастливые истории, и они непреднамеренно ищут покупки, независимо от того, осознают они это или нет».

Воспользуйтесь услугами ритейлера создателей TikTok Предоставлять Добавление разделов Ulta Beauty в целевые магазины было проблемой, требующей от обычных пользователей TikTok просматривать свои любимые продукты по уходу за кожей. Продажи Ulta Beauty также резко выросли после появления вирусных видеороликов о конкретных продуктах, которые он продает, например Clinique черный мед помада.

«Мы видим много импульсивных покупок», — сказала г-жа Уайт.

Ритейлеры все чаще пользуются услугами популярных создателей TikTok. Модель Или выставляйте их товары и поощряйте посещения магазинов. Они участвуют в торговых мероприятиях в реальном времени, где люди могут общаться с хозяевами, делать покупки с помощью видео в реальном времени и т. Д. Новые инструменты в приложении. Бренды также изменили концепцию #TikTokMadeMeBuyIt с помощью спонсорских подарков с тегом #TikTokMadeMeGiftIt.

Маркетологи сейчас говорят о своих расходах на TikTok, который принадлежит китайской компании ByteDance, и о том, как они обсуждают более устоявшиеся рекламные платформы, такие как Instagram, Snapchat и Pinterest.

«Что действительно испортило прошлые каникулы, так это то, что Трамп пытался возиться с TikTok», — сказала Мэй Каровски, генеральный директор Oburredly, влиятельного лица, работавшего над кампаниями TikTok с такими розничными торговцами, как Ulta и Zappos. «У нас было много брендов, которые говорили, что собираются сделать много на TikTok, а затем они сильно забеспокоились. В этом году более 60 процентов наших кампаний имеют компонент TikTok».

Среди бенефициаров — Мэдисон Белл, 22-летняя девушка из Хеврона, Кентукки, которая Он публикует видео о кулинарии На ее аккаунте более 300 000 подписчиков. В этом году у нее появилось немало поклонников после того, как она сняла видео с жареным цыпленком и выпустила сингл Cardi B.

С тех пор я работал с такими брендами и розничными торговцами, как Heinz, Kroger и Walmart, зарабатывая от 5000 до 10000 долларов в месяц. По ее словам, выплаты позволили ей уволиться с работы в McDonald’s, где она зарабатывала «до 1000 долларов каждые две недели».

Часто розничные торговцы рассылают свои подарочные карты для покупки продуктов, используемых в их кулинарных видеороликах. Большинство видео снимается дома. Если она снимает в магазине, она пытается прийти позже днем ​​и забрать друга, потому что, по ее словам, «мне немного неловко приносить штатив внутрь».

Самые длинные видео, которые вы делаете для брендов, длится от 45 до 60 секунд.

Она сказала: «Ни миллениалы, ни поколение Z не смотрят телевизор так много, поэтому они не видят эту рекламу, но когда они просматривают TikTok, они смотрят».

Г-жа Уайт из Ulta входит в число экспертов по рекламе, которые заявили, что эффективность алгоритма TikTok отличает его от других популярных платформ, и отметили тот факт, что он все еще находился в точке, где любой мог распространить вирус — например, миссис Белл и ее жареный цыпленок. TikTok просит пользователей выбрать некоторые интересы, когда они впервые присоединяются к платформе, а затем использовать время просмотра видео, лайки, комментарии и теги к видео, такие как подписи, звуки и хэштеги, чтобы настроить свои рекомендации.

Затем алгоритм приложения выдает непрерывный поток коротких видеороликов с короткими взглядами, танцами, милыми животными или комедийными действиями. На странице «Откройте для себя» доступно больше контента, и пользователи могут следить за своими любимыми авторами. Маркетологи могут платить за продвижение своего спонсируемого контента.

«Не тратьте часы на Instagram, просматривая людей, которых вы даже не знаете, но это определенно происходит в TikTok», — сказал г-н Субраманиан из Captiv8.

Эбби Герберт, 25-летняя создательница TikTok в Питтсбурге, присоединилась к платформе в начале пандемии и быстро набрала 10,6 миллиона подписчиков. Он работал с розничными торговцами, включая Pottery Barn, Alo Yoga, Amazon Prime и Walmart, и в этом году заключил более 100 деловых сделок.

Сначала ее аудитория глупых сцен и интерактивных видеороликов состояла в основном из подростков. Но после того, как я забеременела и начала писать об этом, я «открыла новую демографию» людей в возрасте от 20 до 30 лет. В недавней рекламе для легкой атлетикиИгриво демонстрирует одежду своей маленькой дочери, шутит о том, как она пускает слюни, а затем демонстрирует свою одежду с оттенком самоуничижения.

READ  Прибыль Macy's (M) в третьем квартале 2021 года превзошла результаты

«Создание TikTok требует много усилий», — сказала г-жа Герберт, бывшая модель. «Сделка с брендом в Instagram — это все еще огромный объем работы, но TikTok — это еще одна игра с мячом, потому что вы делаете рекламу и пытаетесь честно рассказать об этом своим подписчикам и аудитории».

American Eagle с его подростковой аудиторией был старше многих брендов TikTok. Я сотрудничал с ведущими авторами, такими как Эддисон Рэй А звезды шоу Netflix «Внешние банки» стали свидетелями его вирусного момента с его брендом Aerie после неподтвержденного обзора распространения ее леггинсов.

«Мы постоянно находим, что то, что носят некоторые из создателей TikTok, продает American Eagle», — сказал Крейг Бромерс, директор по маркетингу American Eagle Outfitters.

Он сказал, что, поскольку психическое здоровье является главной заботой многих молодых людей, TikTok превратился в «солнечное место» по сравнению с другими социальными платформами.

«TikTok — это счастливое место, где они могут выразить свою истинную сущность, и я думаю, что в наши дни Instagram больше всего поражает тем, что он очень структурирован и очень совершенен», — сказал г-н Броммерс.

Он добавил, что Facebook и Instagram по-прежнему приносят пользу ритейлеру, но что в TikTok и Snapchat есть уникальное выражение, которое «не о лайках».

31-летняя Анна Лиза из Мельбурна, Флорида, имеет более 1 миллиона подписчиков в TikTok, и недавно она опубликовала рекламу, в которой говорилось, что она носит рубашку с единорогом и забирает коробку печенья в Target. Но она сказала, что в эти дни в основном размещает посты на Reels, которые недавно начали получать деньги за просмотры нескольких видео.

«TikTok не платит вам за публикацию, если у вас нет бренда, который хочет быть в видео», — сказала г-жа Лиза. «Но Instagram на самом деле платит вам и дает бонус, когда вы набираете определенное количество просмотров».

Катрина Эстрелла, пресс-секретарь Meta, владеющей Instagram, подтвердила в электронном письме, что компания тестирует «пакет программ вознаграждения» в США в рамках инвестиций в 1 миллиард долларов в создателей.

Тем не менее, розничные продавцы активно экспериментируют с TikTok, особенно потому, что считают приложение привлекательным для пожилых пользователей. Бренды хотят быть готовыми на случай, если они станут вирусными.

«Есть только некоторые вещи, которые вы заметите или не заметите», — четко заявила г-жа Каровски. «Но алгоритм TikTok раздувает вещи до такой степени, что может внезапно повлиять на культуру».